提案型営業のススメ

各運送会社様共通して、現在の市況が続けば既存の荷主様

から頂く仕事の枠だけでは売上増加は厳しいのが現状です。

この状況を打破するには『新規荷主の獲得あるのみ！』

その他、新規案件への提案営業活動は社内の活性化や、

安全・品質・環境などの取組み向上にも効果が有ります。

本日は、ある運送会社様で荷主様の物流改善に関する

プレゼンに向けた営業ミーティングを開催しました。

日頃、当社が薦めている提案作業の手順は下記の通りです。

①  現状の状況をわかる範囲で洗い出し。

 

②  荷主様がお困りであると想定されることを仮説検証。

 

③  提案する内容により荷主様に提供できるメリット。

このシンプルなサイクルを項目毎に掘り下げて、ドンドン

アイデアを出し合います。

参加者から意見を出しやすくするよう楽しい雰囲気の中で、

たまには笑いも入れたりしながら進めていきます。

そして、時に私は荷主様的な視点となり厳しい指摘や質問！

なにより今回のプレゼン作業における最大のテーマであり

切り札は・・・。

それは、『○○力』です。

『○○力』を高めるために一緒にがんばりましょう！

ありがとうございました。